Orientacja sprzedażowa

zioła Liczne organizacje postępują zgodnie z koncepcją sprzedażową, w myśl której konsumenci nie kupią dostatecznej ilości produktów, jeśli organizacje te nie podejmą zakrojonych na szeroką skalę wysiłków na rzecz sprzedaży i promocji. Orientacja ta jest praktykowana wobec produktów takich jak np. encyklopedie. Przedsiębiorstwa sprzedające tego typu produkty muszą skutecznie poszukiwać potencjalnych nabywców oraz przekonywać ich o korzyściach produktu.

Orientacja sprzedażowa jest również praktykowana w dziedzinie niedochodowej (non-profit). Partia polityczna będzie np. z zapałem „sprzedawać\" wyborcom swojego kandydata jako fantastyczną osobę do powierzonych zadań. Kandydat sam wykonuje ciężką pracę, sprzedając siebie — uściski rąk, obcałowywanie dzieci, spotkania z donatorami i wygłaszanie przemówień. Sporo pieniędzy trzeba też wydać na ogłoszenia w radiu i telewizji, na plakaty i przesyłki pocztowe. Niedostatki kandydatów są często skrywane przed publicznością, gdyż celem jest dokonanie sprzedaży bez troszczenia się o późniejsze zadowolenie konsumentów. projekty domów jednorodzinnych